o que é planejamento de vendas

O que é Planejamento de Vendas? Como funciona na prática?

Você sabe o que é planejamento de vendas? Trata-se de uma ferramenta que tem a função de definir quais são os objetivos e metas de uma empresa, o que precisa ser feito para alcançá-los e quais as principais métricas que devem ser monitoradas.

Mas será que toda empresa precisa fazer isso? O que acontece se minha empresa não fizer um planejamento estratégico de vendas?

Para responder a estas perguntas, preparamos este artigo, onde você irá entender o que é planejamento de vendas, porque ele é tão importante e que tipo de vantagens ele pode gerar para o seu negócio.

O que é planejamento estratégico de vendas?

O plano de vendas é uma ferramenta voltada para a otimização dos resultados de uma empresa. Trata-se de um documento no qual são definidos os objetivos do negócio, como eles serão alcançados e quais métricas devem ser monitoradas.

Leia também: Como fazer um planejamento de vendas externas: estratégia e ferramentas

Para que serve o planejamento de vendas?

A função do planejamento de vendas é basicamente orientar as ações do time de vendas, de modo a aprimorar sua performance, garantindo o aumento da taxa de conversão.

Para isso, deve abranger todo o fluxo de vendas, do primeiro contato com novos consumidores ao atendimento no pós-venda. Dessa forma, contribui ativamente para a fidelização desses clientes.

Um bom planejamento de vendas deve ser capaz de prever cenários futuros, antecipando soluções eficientes, mesmo para os problemas mais complexos.

Como um planejamento de vendas funciona na prática?

Na prática, o planejamento de vendas funciona como uma bússola. A partir da definição dos objetivos e metas do empreendimento, estrutura-se uma estratégia, definindo quais as técnicas, ferramentas e tecnologias serão empregadas para alcançar esses objetivos.

É importante que todos os membros da equipe de vendas conheçam essa estratégia, saibam sua função e estejam cientes da importância do seu papel para o sucesso do negócio.

Leia também: 7 passos de como fazer um planejamento de vendas de sucesso!

Quais são as vantagens de um planejamento de vendas?

Agora que você já entendeu o que é planejamento de vendas, provavelmente já deve ter percebido quão importante ele é para uma empresa. Mas para não restar dúvidas, vamos conferir algumas de suas principais vantagens.

1 – Maiores chances de crescimento

Tocar um negócio sem um planejamento de vendas é como estar à deriva em meio a um oceano: você até pode contar com a sorte de a maré te empurrar para algum lado, mas sabemos que há grandes chances de você acabar encalhado na praia.

Se sua empresa não tem metas e objetivos claros, as chances de crescimento acabam sendo muito limitadas. Em outras palavras, se você não sabe onde quer chegar, dificilmente saberá em que direção seguir ou o que fazer para chegar lá.

Por outro lado, um bom planejamento de vendas é o que pode ajudar o seu negócio a ir mais longe, surfar as maiores ondas e alcançar o sucesso, mesmo em meio a um mar de concorrentes.

2 – Melhora o desempenho do setor de vendas

É claro que, quando falamos em planejamento estratégico de vendas, uma das principais metas sempre será o aumento das conversões, concorda?

Um plano de vendas bem estruturado envolve objetivos claros e metas bem definidas. Afinal, sabendo onde focar seus esforços, os vendedores acabam se tornando muito mais produtivos, o que reflete em um maior número de conversões, gerando mais lucro para a empresa.

3 – Possibilidade de acompanhar a evolução da equipe

A partir do momento em que se estabelece uma meta e passa-se a monitorar os indicadores relacionados a ela, é possível mensurar o desempenho dos membros da equipe. Isso permite estabelecer programas de incentivo para valorizar os que se destacarem e motivar os que não estiverem tendo um bom desempenho.

Para conferir algumas dicas sobre planejamento de vendas, veja o vídeo abaixo:

E aí? Ficou claro o que é planejamento de vendas?

Entender o que é planejamento de vendas é um grande passo para o sucesso da sua empresa. Definir os objetivos do seu negócio, elaborar metas e colocar seu plano de vendas em prática certamente irá gerar grandes resultados, e é claro que contar com o apoio da tecnologia pode tornar esta jornada ainda mais rentável.

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  • Aumento da eficiência nos atendimentos, reduzindo o tempo de resposta e facilitando o acesso ao histórico de cada cliente;
  • Maior agilidade e melhora na comunicação entre cliente e empresa, garantindo uma experiência de compra muito mais positiva para o consumidor;
  • Maior agilidade no fluxo de trabalho, uma vez que o sistema passa a ser alimentado automaticamente e em tempo real;
  • Redução de custos por meio da automatização de atividades, eliminação do uso de papel e otimização dos deslocamentos ao agrupar trabalhos geograficamente próximos;
  • Acesso a dados atualizados, que facilitam o acompanhamento de métricas e indicadores que garantem a satisfação dos clientes;
  • Melhora na rentabilidade, devido ao aumento da produtividade da equipe.

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