quarta-feira, outubro 20, 2021

Técnicas de Geomarketing: descubra como captar novos clientes

Técnicas de Geomarketing são ferramentas utilizadas para estudar e compreender o comportamento de um público alvo. Por meio delas é possível levantar dados valiosos, que servem como base para a tomada de decisão e no desenvolvimento de estratégias de marketing mais eficientes.

Por exemplo, você considera que conhece bem seu público alvo? Sabe onde moram? Quais lugares frequentam? Quais são as suas necessidades? Do que gostam? O que desejam?

Se sua resposta for “não” ou “mais ou menos”, fique sabendo que sua marca pode estar perdendo uma boa parcela do mercado, e está longe de atingir seu verdadeiro potencial.

Para te ajudar a virar este jogo, neste post vamos falar sobre algumas das principais técnicas de geomarketing, de modo que você as conheça, entenda como funcionam e tenha insights para aplicar em seu negócio, melhorando seus resultados.

O que é Geomarketing?

Geomarketing é uma estratégia que tem o objetivo de conhecer melhor um público-alvo. Para isso, tem como principal ferramenta a geolocalização que, por meio do posicionamento de dispositivos móveis, levanta dados a respeito dos lugares que as pessoas frequentam, por onde passam e onde moram.

Em outras palavras, é possível dizer que as técnicas de geomarketing permitem conhecer os hábitos de consumo da população, contribuindo para mapear a presença de um público alvo específico em determinada região. Com isso é possível segmentar campanhas geograficamente de forma estratégica, com base em dados reais.

Para que servem as técnicas de geomarketing?

Uma análise de geomarketing confere uma noção mais clara de onde seu público alvo está, o que lhe permite traçar uma estratégia para alcançá-lo.

Para isso, você pode utilizar diferentes técnicas de geomarketing, promovendo ações voltadas para este público em regiões frequentadas por potenciais consumidores, considerando fatores como faixa etária, poder aquisitivo, etc.

Dessa forma, você pode aumentar a participação da sua marca no mercado, testar a aceitação do público em relação ao seu produto, penetrar em regiões dominadas por concorrentes, enfim, promover o seu negócio e alavancar suas vendas.

Quais são as principais técnicas de Geomarketing?

Agora que você já sabe o que é geomarketing e para que serve, vamos conhecer algumas das principais técnicas que você pode utilizar para conquistar melhores resultados.

Sistema de Check In

Talvez uma das técnicas de geomarketing mais conhecidas, com a qual as pessoas já estão bem familiarizadas. Consiste basicamente no registro de presença no local, por meio do sistema de check in de uma rede social, como Facebook ou Instagram. Assim, as conexões desta pessoa saberão que ela esteve no estabelecimento.

Um exemplo simples e eficiente de uso desta ferramenta é conceder algum tipo de desconto ou brinde às pessoas que fizerem check in no seu estabelecimento. Outra possibilidade muito utilizada é liberar o acesso ao WiFi local por meio do check in.

Além de contribuir para gerar consciência de marca, esse tipo de técnica ainda favorece uma estratégia extremamente poderosa no marketing: a prova social, que funciona mais ou menos como uma indicação, do tipo: “se esta pessoa em quem eu confio frequenta este local, logo, deve ser bom”.

Para mais informações sobre como utilizar o sistema de Check In no seu negócio, confira o vídeo abaixo:

Geofencing

Uma das técnicas de geomarketing mais interessantes, o geofencing é uma das melhores estratégias de segmentação por posição geográfica.

Por meio de sinais de wifi, GPS, RFID e torres de telefonia, é possível criar um perímetro geográfico virtual em uma região de interesse. A partir disso, você pode direcionar publicidade para os dispositivos que cruzarem este perímetro.

Imagine que você tem uma empresa de manutenção para equipamentos de ressonância magnética, e esteja participando de um congresso de medicina, no qual estão presentes representantes de diversas clínicas e hospitais. Você pode disparar notificações, convidando as pessoas a visitarem o stand da sua empresa no evento.

Em outro exemplo simples e prático, uma loja de sapatos pode configurar anúncios em redes sociais para a região ao entorno de academias, divulgando promoções de tênis esportivos.

Como você pode perceber, utilizar essa técnica de geomarketing é uma ótima forma de atingir diretamente o público que tem maiores chances de se interessar pelo seu serviço ou produto.

Quer entender um pouco mais sobre o assunto? Confira o vídeo abaixo (em inglês):

Geotargeting

Incorporado ao sistema de segmentação de plataformas com o Facebook Ads, esta é mais um técnica de geomarketing voltada para a definição da região onde você quer que sua publicidade apareça.

Com vários níveis de segmentação, você pode restringir o alcance de seus anúncios de acordo com a área de atuação da sua empresa.

Por exemplo, se você tem um e-commerce que envia para todo o país, até faz sentido promover campanhas a nível nacional. No entanto, se com um estudo de geomarketing você descobriu que a demanda pelo seu produto é maior em uma região, pode valer a pena direcionar um orçamento maior para este local.

Por outro lado, se você tem uma empresa que presta serviço apenas dentro da sua cidade, não faz sentido fazer anúncios a nível estadual, pois assim você estará desperdiçando verba de marketing.

Que tal aplicar técnicas de Geomarketing no seu negócio?

Por meio de técnicas de geomarketing é possível estruturar um planejamento de vendas muito mais eficiente, tendo como base dados reais de consumo e de comportamento, o que permite ampliar o alcance do seu negócio e maximizar seus resultados.

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  • Maior agilidade e melhora na comunicação entre cliente e empresa, garantindo uma experiência de compra muito mais positiva para o consumidor;
  • Maior agilidade no fluxo de trabalho, uma vez que o sistema passa a ser alimentado automaticamente e em tempo real;
  • Redução de custos por meio da automatização de atividades, eliminação do uso de papel e otimização dos deslocamentos ao agrupar trabalhos geograficamente próximos;
  • Acesso a dados atualizados, que facilitam o acompanhamento de métricas e indicadores que garantem a satisfação dos clientes;
  • Melhora na rentabilidade, devido ao aumento da produtividade da equipe.

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