Em um mercado tão competitivo, em que 1 a cada 4 empresas fecha no primeiro ano, a reinvenção é a palavra de ordem. Isso porque, para alcançar uma posição de destaque, é preciso se diferenciar entre os concorrentes.
Nesse cenário, contar com um plano de expansão na sua empresa pode fazer toda a diferença. Afinal, muitas companhias veem o plano de expansão como uma forma de crescimento. A sua empresa também tem essa visão? Então, leia este artigo e fique sabendo como fazer um plano de expansão na sua empresa, fazendo ela se diferenciar e destacar no mercado.
É o momento certo para ampliar o seu negócio?
Há no mercado muitos empresários com forte espírito empreendedor, e essa vontade de fazer diferente é bastante positiva. No entanto, um importante alerta se faz necessário: entre os que pensam em ampliar os seus negócios, poucos se preparam de forma adequada.
Segundo Almir Ferreira de Sousa, coordenador do Proced/FIA, antes de mais nada, é preciso ter em mente que, para crescer, é fundamental analisar os pontos fortes e fracos de seu negócio, identificando ameaças e oportunidades. Caso contrário, em vez de expandir a sua empresa, você poderá afundá-la.
Por isso, é preciso entender o próprio negócio e traçar indicadores que indiquem o potencial de mercado existente para a sua companhia. Uma vez feita essa avaliação, você terá um panorama para embasar o plano de expansão de sua empresa.
Fazer um plano de expansão de uma empresa é essencial para vê-la crescer. Porém, para que isso aconteça de forma positiva, sem que a sua margem de lucro e rentabilidade sejam afetadas, é preciso considerar as vantagens e desvantagens, calcular os riscos e organizar as finanças.
Para ter sucesso nessa empreitada, é crucial também ter uma capacidade de gestão acima da média, realizar uma análise de mercado consistente e, é claro, estar cercado por pessoas competentes. Afinal, como dizia Steve Jobs:
“Coisas incríveis no mundo dos negócios nunca são feitas por uma única pessoa, e sim por uma equipe”.
Plano de expansão de uma empresa: vantagens e desvantagens
Quer fazer um plano de expansão para sua empresa? Então, considere se as vantagens de ampliar o seu negócio superam as desvantagens.
Vantagens
- Aproveitar a economia de escala: quanto mais notável uma companhia é, maior é a probabilidade de conseguir descontos e melhorar as suas condições de crédito;
- Superar problemas: queda nas vendas, forte concorrência e margem de lucro baixa podem ser superadas com um bom plano de expansão empresarial;
- Volume de negócios: além de ter um maior potencial de lucro, expandir a sua empresa pode reduzir riscos, já que caso uma parte de seu negócio esteja ameaçada pelas mudanças do mercado, outros fluxos de renda poderão ajudar a sua companhia a se reerguer;
- Conseguir novos clientes: pessoas que nunca se interessaram por seus produtos ou serviços podem começar a ser atingidas pelo crescimento de seu negócio;
- Cuidar do futuro: ampliar o seu negócio pode significar um fôlego financeiro para você e as próximas gerações, caso sua companhia tenha atuação familiar.
Desvantagens
- Ter problemas de gestão: empresas maiores tendem a ter uma gestão mais complexa. Tome cuidado para que ela não se torne engessada e dispendiosa;
- Estresse: se sua organização estiver despreparada, há o risco de sobrecarregar os seus funcionários, em especial os que atuam em cargos de supervisão;
- Queda na qualidade: se o plano de expansão de sua empresa não for feito da maneira certa, existe o risco de ver a qualidade de seus produtos ou serviços decair. Isso gerará clientes insatisfeitos, um prato cheio para a concorrência;
- Tributação e legislação diferentes: ao investir na expansão empresarial, é possível que a categoria de tributação e legislação sofra alterações. Assim, é importante consultar um advogado ou um contador antes de agir.
Estratégias de um plano de expansão empresarial
Ao elaborar um plano de expansão para uma empresa, é crucial traçar metas específicas. Para impulsionar a sua organização, há duas estratégias principais. São elas:
- Estratégia de fusão ou aquisição: acontece quando uma companhia se funde a outra ou compra uma concorrente. Essa tática pode aumentar consideravelmente o tamanho do seu negócio, mas é fundamental saber se há afinidades e sinergia entre as companhias para que o processo ocorra com harmonia.
- Estratégia de expansão orgânica: ela se dá quando a ampliação de seu negócio acontece por meio da criação de novos produtos, do desenvolvimento de novos canais de distribuição ou do aumento da penetração da empresa no mercado.
No geral, os processos de fusão e aquisição acontecem mais em grandes empresas, enquanto a expansão orgânica é mais comum em negócios de pequeno e médio porte.
Como desenvolver um plano de expansão de uma empresa
Um plano de expansão de uma empresa deve ser definido com detalhes para, assim, alcançar os resultados desejados. Ele deve conter:
- Informações financeiras específicas, como previsão de despesas, projeção de venda, faturamento, vendas entre outras;
- O prazo para a expansão empresarial acontecer;
- Os registros financeiros dos últimos três anos, caso o capital de outras companhias seja necessário;
- Dados operacionais, como fornecedores e possíveis necessidades de compra de novos aparelhos;
- Os objetivos comerciais, isto é, uma estimativa das metas de vendas e lucro, além da análise de desenvolvimento de produtos;
- Os detalhes das metas de marketing, como divulgação da expansão e qual o número de clientes que a organização pretende conquistar.
Plano de expansão empresarial
É importante aplicar um plano de expansão em uma empresa de forma coerente. Afinal, o crescimento empresarial não é somente uma busca pelo aumento do lucro, mas também uma forma de um negócio sobreviver em um mercado competitivo.
Isto é, mesmo que uma companhia já esteja satisfeita com sua margem de lucro, a expansão é importante para evitar que a concorrência saia na frente.
Você pode escolher qual é a melhor estratégia de seu plano. Porém, é preciso fazer uma análise minuciosa com dados realistas, e também com as metas que deseja conquistar. Logo, é fundamental elaborar um planejamento com todas as informações para não perder o foco e ter êxito.
No decorrer desse artigo, você ficou sabendo sobre a importância de fazer um plano de expansão para sua empresa e conheceu suas vantagens e desvantagens. Comente o que achou do artigo abaixo!
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