canais de distribuição

Tipos de canal de distribuição logística: Qual o melhor para a sua empresa?

Tão importante quanto a qualidade dos seus produtos e serviços é a escolha do tipo de canal de distribuição logística. Afinal, sabemos o quão relevante é estar no local certo, oferecer a quantidade de produtos ideal para conseguir conquistar o nosso público-alvo.

Entender o que e quais são os melhores tipos de canal de distribuição logística tem efeitos sobre muitas áreas dentro da empresa. Como o marketing, vendas e financeiro.

Imagine que você decida utilizar o canal de atacadista, mas o seu público-alvo é de itens de luxo. Naturalmente a imagem passada para o consumidor será confusa, correto?

Não faz sentido a sua equipe de marketing se empenhar em conceitos como personalização e exclusividade em um canal de atacado. Assim como o financeiro e a equipe de vendas não poderão incluir estas características na precificação e no valor agregado do produto.

Percebe que a escolha equivocada do melhor tipo de canal de distribuição logística pode afetar toda a cadeia da empresa? O primeiro passo para evitar prejuízos neste quesito é compreender quais são os principais tipos de canais de distribuição e como eles funcionam.

Vamos lá?

O que é um canal de distribuição logística

forma de distribuição logistica

Se você trabalha na área de logística deve saber com muita propriedade o que é um canal de distribuição. Ele é, resumidamente, um dos fatores que formam a rede de distribuição, composta por:

  • Armazenagem;
  • Informação;
  • Produto;
  • Transporte e     
  • Cliente.

Os principais objetivos da rede de distribuição é levar a quantidade correta de mercadoria, no tempo acordado até o local certo. E mais, utilizando o mínimo de capital possível de forma a otimizar o investimento, garantindo os melhores resultados.

E um dos elementos mais impactantes nesta rede é o canal utilizado para que o cliente tenha acesso aos produtos, conhecido como canal de distribuição, de marketing ou canal comercial.

Incluímos neste termo todo o grupo de empresas, relacionamento e indivíduos que certificam a entrega do produto ao consumidor final. Os canais de distribuição logística podem ser categorizados segundo o seu tipo e forma.

Veja também: 5 estratégias de distribuição e logística que vão alavancar sua empresa.

Tipos de canal de distribuição logística

tipos de canais de distribuição logística

  • Direto

Neste tipo de canal de distribuição logística a empresa é a única responsável pela distribuição dos seus produtos até o consumidor final. Isso é muito comum na logística para e-commerce, por exemplo.

  • Indireto

Como você já deve imaginar, o tipo canal de distribuição logística indireto transfere essa responsabilidade completamente para agentes intermediadores. Desta forma, esse indivíduo, ou empresa, fica com a função de garantir que os produtos cheguem até o cliente final. Um Exemplo deste tipo de canal de distribuição logística é a venda de grãos e sementes.

  • Híbrido

Os tipos de canais de distribuição híbridos mesclam as duas categorias acima. A empresa produtora, portanto, transfere parte das responsabilidades do processo de distribuição a um intermediário. Mas, neste caso, ela tem algum contato com o cliente final, seja no acordo de prazo, central de reclamações ou algo do tipo.

Um exemplo prático é a venda de produtos industrializados em mercearias e mercados. Se houver algum problema, o cliente é aconselhado a entrar em contato direto com a empresa, que garante a resolução independente de qual etapa da rede de distribuição ele ocorreu.

Intermediários dos tipos de canais de distribuição logística

formas e canais de distribuiçãoNos dois últimos tipos de canais de distribuição logística são usados intermediários, e essa escolha é uma das mais importantes no planejamento logístico. Os intermediários mais comuns são:

  • Varejista

O intermediário varejista é aquele que recebe a mercadoria do produtor e vende diretamente ao consumidor final. É um dos tipos de canais de distribuição logística mais usado no comércio. Em setores como:

  • Lojas de vestuário;
  • Farmácias;
  • Mercados;
  • Etc.
  • Atacadista

Já o atacadista trabalha como um intermediário entre a produção e o varejista. Ou seja, ele compra o produto, revende para o varejista, para, enfim, chegar ao cliente final. Os exemplos mais comuns são mercados atacadistas que revendem produtos em grandes quantidades para restaurantes, bares, etc.

  • Distribuidor

O distribuidor se encarrega da venda, armazenamento e assistência técnica em uma área pré-determinada. Tal qual distribuidoras de bebidas, por exemplo.

  • Agente

Por fim, o último da nossa lista dos tipos de canais de distribuição logísticas são os agentes. Eles são pessoas jurídicas responsáveis por vender os produtos de determinada empresa, ou seja, PJ comissionados. Como corretores e representantes de venda.

Qual o melhor canal de distribuição logística?

Para determinar qual, ou quais tipos de canais de distribuição logística são mais indicados para a sua empresa é necessário avaliar alguns pontos fundamentais, como:

  • Estratégia de atuação, logística omnichannel;
  • Pesquisa de mercado;
  • Tamanho e prazo de entrega;
  • Localização da empresa e dos galpões;
  • Logística de cada tipo de canal de distribuição logística e
  • Forma de distribuição determinada.

Leia mais: Como fazer um planejamento de vendas externas: estratégia e ferramentas.

3 Formas de distribuição

Antes de finalizarmos, é importante salientar que existem 3 formas de distribuição:

  • Exclusiva – Na qual a empresa decide quais, e quem, serão os revendedores mediante a uma autorização exclusiva e controlada;
  • Seletiva – A empresa pode selecionar um grupo de intermediários, considerando sua localização, número de clientes, reputação, etc. ;
  • Intensiva – Neste formato a empresa trabalha com o maior número de intermediários possível. Sem exclusividade, ou seletividade.

O canal Sebrae do Youtube fez um resumo bem completo do que falamos até aqui. E o melhor, o vídeo tem menos de 3 minutos! Veja só:

Se você está em busca de uma solução mais robusta para otimizar as operações de transporte de sua empresa, eficiência dos tipos de canais de distribuição logística, investindo em tecnologia para garantir segurança e produtividade nos serviços prestados, conte com a Maplink!

Maplink

Somos a maior empresa de tecnologia em logística da América Latina. Desenvolvemos soluções que permitem utilizar a inteligência da geolocalização para melhorar a integração entres os canais online e offline, por meio da integração do seu sistema com a API do Google Maps. Mas como funciona na prática?

  • Permite ter visibilidade de todo o processo de transporte de cargas;
  • Permite a otimização de rotas e controle de frotas;
  • Possibilita a redução de custos e a automação de processos;
  • Possibilita a criação de roteiros de visitas para equipes internas que vão a campo;
  • E muitas outras possibilidades.

Faça como grandes empresas que possuem operações logísticas de qualidade, e que são referência mundial como: BRF, Nestlé, Piracanjuba, Velocity, Habib’s, JBS, Máxima Sistemas. Agende agora mesmo uma conversa com um de nossos especialistas.

Gostou do artigo? Então compartilhe em suas redes sociais e ajude outras pessoas a descobrirem quais são os melhores tipos de canais de distribuição logística! Além disso, assine a nossa newsletter para acompanhar os melhores artigos do blog da Maplink.

 

Tags: No tags

Comments are closed.